Copywriting Secrets Copywriting Secrets: Comment développer votre empathie...et réduire votre égo au silence ...

20 octobre 2005

Comment développer votre empathie...et réduire votre égo au silence ...


développez votre empathie


« Empathie signifie littéralement ''sentir à la place de l'autre''...

Une des premières qualités à développer, comme copywriter,
c'est justement l'empathie.

Comment développe-t-on son empathie ?

Voici quelques moyens que j'ai employés avec succès :

1) Profitez de toutes les occasions qui vous sont offertes de parler avec toutes sortes de gens : Si vous prenez un taxi, parlez avec le chauffeur. De préférence écoutez plus que vous ne parlez. Souvenez-vous : nous avons 2 oreilles et une seule bouche. Agissez à proportion, écoutez deux fois plus que vous ne parlez.

Parlez avec votre femme de ménage, avec le gardien de votre immeuble, avec le facteur, avec les commerçants, avec tous les gens que vous rencontrez.

Ecoutez bien et essayez de comprendre leur point de vue, leur préoccupations, leurs problèmes. Leur univers mental est différent du vôtre : familiarisez-vous avec lui.

Pendant ce temps, il est essentiel que vous arrêtiez, dans votre tête, la machine qui ne cesse de critiquer. Oubliez vos " grilles d'analyse ". Acceptez les gens tels qu'ils sont.

2) Variez vos lectures. Abonnez-vous à des journaux et revues populaires.

3) Faites-vous une image de la personne à laquelle vous écrivez. Pensez à sa vie quotidienne, à son travail, à ses loisirs, à ses centres d'intérêt, à ses lectures, à ses soucis. Imaginez-vous dans sa peau.

4) Faites relire vos textes par plusieurs personnes, si possible d'un milieu différent du vôtre. Ecoutez avec attention leurs remarques et ne les rejetez pas d'emblée.

5) Considérez que lorsque vous échangerez votre point de vue avec celui d'une autre personne, vous vous enrichissez l'un et l'autre. Ce n'est pas parce que vous partagez votre point de vue avec quelqu'un que vous vous appauvrissez, bien au contraire. Vous gardez votre point de vue, vous avez celui d'un autre, et, en plus, de la discussion surviennent de nouvelles idées auxquelles vous n'auriez pas pensé.

6) Dans une conversation, essayez de résumer ce que vient de vous dire votre interlocuteur, et demandez lui si c'est bien ce qu'il a voulu dire. C'est un excellent exercice d'empathie.

Vous le savez depuis longtemps... vos clients, vos lecteurs, vos prospects, vos collègues, vos voisins sont égoïstes, voient le monde par leur trou de serrure et ne pensent qu'à eux.

Mais vous ? Etes-vous différent?

Non. Vous avez, vous aussi, un bon ego (ego veut dire ''je'' en latin). Vous aimez bien que l'on parle de vous en termes flatteurs. Vous aimez vous mettre en avant de temps en temps. Vous avez, comme tout le monde, tendance à penser que la terre entière vous ressemble, pense comme vous, vit comme vous, a les mêmes problèmes que vous. MAIS C'EST FAUX !

Pour devenir un bon copywriter, il vous faudra réduire au silence votre plus grand ennemi : VOUS, VOTRE EGO.

Soyez vigilant car l'égo est comme un hydre à plusieurs têtes. Vous croirez vous en être débarrassé en lui coupant la tête, et d'autres têtes repousseront aussitôt.

Mettez votre égo de côté. Oubliez-le pendant que vous écrivez. Voyez les choses avec les yeux, les oreilles, la mentalité et tous les sens de votre lecteur et non les vôtres.


« Grand Esprit, aide-moi à ne jamais juger un autre avant d'avoir chaussé ses mocassins pendant au moins trois semaines » Prière indienne
»

Source Pertinente :

Extraits de "Comment écrire une lettre qui vend"
de Christian H. Godefroy, www.club-positif.com

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